Fixeer je niet op het salaris van Jan Modaal

Dilemma

De 30-jarige Justin heeft na zijn propedeuse geschiedenis verschillende baantjes gehad, van het organiseren van feesten tot een functie in de financiële administratie. Sinds anderhalf jaar werkt hij bij een groothandel in cd's, dvd's en vinyl. De afdeling van Justin doet de promotie van een aantal muzieklabels in de Benelux. Justin stuurt promotiemateriaal uit en moet er vervolgens voor zorgen 'dat journalisten daadwerkelijk over nieuwe releases gaan schrijven'. Zijn beoordeling is positief en deze maand krijgt Justin een vast contract. Dat moment wil hij aangrijpen om te onderhandelen over zijn salaris, omdat hij het gevoel heeft dat hij te weinig verdient. 'Ik verdien onder modaal, dus ik denk dat ik te makkelijk ben geweest in het accepteren van dit salaris.' Is dat zo?


Advies

Het salaris van Justin ligt inderdaad onder het modale inkomen, stelt adviseur Jacco van den Berg. Maar bedenk wel dat het modaal inkomen letterlijk het 'meest voorkomende inkomen' in Nederland betekent en niet het gemiddelde inkomen. Dit jaar lag dat inkomen op 32.500 euro bruto, inclusief vakantiegeld, aldus Van den Berg. Volgens Rutger Verbeet van Berenschot zegt het begrip modaal inkomen niet zo veel. Justins inkomen is niet te laag, alleen omdat het onder modaal ligt. 'Naast jou zijn er dan ook vele Nederlanders die onder modaal verdienen.'


Verbeet schat dat de functie van Justin 'een beginnend hbo-niveau' verreist. Op de arbeidsmarkt staat hier een salaris tegenover van tussen de 2.100 en 2.350 euro, hoewel het per sector verschilt. Hieruit blijkt maar weer eens dat een standaard beloningssysteem handig is, stelt Verbeet. 'Misschien kun je dit eens opperen bij je werkgever?'


Ron Peters, beloningsadviseur bij FNV Bondgenoten, denkt dat het probleem veeleer het ontbreken van een cao is. Om toch een beeld te krijgen van het juiste salaris voor Justin kijkt hij wat een uitvoerend pr-medewerker verdient. Die krijgt doorgaans een bruto jaarsalaris van minimaal 27.500 euro. Justin zit daar met een jaarloon van 27 duizend euro net onder, maar hij krijgt ook nog een winstuitkering. Zo bezien verdient Justin, met anderhalf jaar ervaring in deze functie, redelijk.


Peters adviseert Justin om bij de komende salarisonderhandelingen niet te overvragen. 'Een vast contract is mooi in deze tijden. Vraag daarom niet te veel. Je zou kunnen inzetten op een verhoging van 100 euro per maand.' Maak daarnaast ook een afspraak over de maximale beloning en het aantal jaren dat ervoor nodig is om dat salaris te bereiken, adviseert Peters. Jacco van den Berg maant Justin eerst een plan te maken hoe hij in 2012 zijn toegevoegde waarde voor het bedrijf gaat vergroten. Zo gaat hij goed voorbereid het onderhandelingsgesprek in. 'In je achterzak stop je dan een salariswens van 2.350 euro. Wel zo redelijk.'